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2018年6月15日，中国机床工具工业协会在天津市天锻压力机有限公司举办了“600T综合蒙皮拉伸机”现场发布会，来自沈飞、成飞、西飞和洪都飞机的用户专家和北一机床、大连机床等机床企业的专家近20人参加了会议。

                                                                     600T蒙皮拉伸机全景图

蒙皮拉伸机是生产飞机蒙皮等钣金零部件的关键设备，目前我国航空领域如蒙皮拉伸、镜像铣等装备长期以来被国外品牌垄断，国内的蒙皮拉伸装备制造基本处于空白，用户只能忍受国外苛刻的条款，耗费巨资从国外进口。蒙皮制造技术已经成为我国航空航天行业的薄弱环节，制约了我国航空航天事业的进一步发展。

随着我国航空航天市场的快速发展，对大型蒙皮拉伸装备的需求开始萌发。天锻瞄准我国航空航天领域对蒙皮拉伸装备的需求，先从国外装备的维修和再制造入手，消化吸收国外蒙皮拉伸装备的先进工艺和理念，依靠自己在压力机及板材成型领域数十年的积累，边研发，边应用，边验证，于2015年成功开发出600T综合蒙皮拉伸机。该综合蒙皮拉伸机已经投入使用三年，为沈飞某机型完成了100多个复杂曲面的蒙皮成型加工。

在装备现场，经过天锻的工程技术人员对该装备进行了介绍和现场演示，与会专家认为：天津市天锻压机有限公司研发的600T综合蒙皮拉伸机已通过多种复杂曲率蒙皮制件的生产验证，装备功能齐全，其中在多自由度同步位移、速度角度等控制精度均表现良好，装备在噪声和能耗方面得到很好控制。天津市天锻压力机有限公司完全具备大型蒙皮拉伸装备的开发、制造的能力，其研发制造的蒙皮拉伸机，打破了国外企业在航空航天钣金制造行业垄断多年的局面，应加快在航空航天领域的推广应用。天锻服务团队专业扎实，服务及时，快速反应，通过国外蒙皮拉伸装备的再制造帮助很多用户企业解决了困扰多年的问题。

天锻雄起，挽回用户尊严

发布会上，来自航空用户的专家还分享了各自企业与国外蒙皮拉伸机品牌合作过程中受制于人的种种案例。

由于中国航空航天蒙皮拉伸装备被国外企业完全垄断，某些国外品牌在中国市场滥用其垄断优势，漠视国人尊严，在产品报价、技术开放、设备安装、售后服务方面设置了许多障碍。例如，国内某用户在预验收国外某公司的蒙皮拉伸机时发现某部位漏油，给对方提出整改意见，对方傲慢地表示，该设备只是处于装配阶段，交付后问题肯定会解决。然而交付后，令人意想不到的是，漏油现象依然存在。厂家知道该用户生产任务紧，在故障还没有解决的情况下，逼迫用户在设备验收单签字，否则就将设备锁死。

该国外品牌后期的维修服务更是变本加厉，逼迫用户签署开口合同（所谓开口合同是厂家按用户提出的维修清单进行维修并收费，而对于一些很难定性定量的故障将在维修过程中进行判定，问题判定清楚后再确定方案和收费，且费用由厂家确定）。开口合同会造成一边维修、一边谈价钱，且无法事先承诺维修后的设备性能。开口合同不但会造成用户维修资金的不可控，而且使用户的生产节奏被打乱，影响整个制造链条。

无奈之下，该用户得知天锻为同行企业提供了蒙皮拉伸机的再制造服务，并取得了良好的效果，也找到天锻，对该装备进行再制造。经过对该装备进行全面的消化吸收，并依靠自己在钣金成型装备方面数十年的功底，天锻将该装备的电控、液压系统进行了全面更换，不但解决了所有故障，恢复原始精度，还添加了数控和学习功能，大大提升了生产效率。用户对此非常满意，并产生更多合作的意向。而该国外品牌在得知这一消息后，知道自己在中国市场的垄断将被打破，态度产生了根本性改变，公司总裁亲自到用户现场登门道歉，以求尽弃前嫌，再续合作。

此后，接二连三的有用户登门寻求合作，对自己采购的国外蒙皮拉伸装备进行维修或再制造。在一边改造国外装备，一边研发，一边应用，一边改进的模式下，天锻也积累了大量的蒙皮拉伸机的知识，陆续成功开发了具有自主知识产权的600T、1200T蒙皮拉伸机。

国外蒙皮拉伸机工作精度一般为?0.2-0.5mm，工作噪声大，能耗高，发热明显。天锻生产或再制造的蒙皮拉升机精度为?0.05-0.1mm，且工作噪声低，能耗低，发热少。产品性能甚至引起国外的飞机部件制造商的关注，也向天锻抛出橄榄枝。

投标遭遇“先有鸡，还是先有蛋”的怪圈

虽然再制造产品广受用户好评，但天锻自主研发的产品在航空市场却遭遇到了透明天花板。作为新研发的产品，由于没有业绩，在与国际品牌的同台竞争中，自然矮人一截。2015年天锻应邀参加某用户1200T蒙皮拉升装备的招标，天锻投标的产品具有较高的性价比，天锻却意外地落标了。原因是标书规定有一个成功用户的业绩，商务分就增加一分。而中国航空钣金装备行业处于起步阶段，按照这一规定，国内厂家都得不到商务加分，所以天锻在此次招标中铩羽而归。

天锻蒙皮拉伸机的性能给评标专家们留下了深刻的印象，也引起了国外竞争对手的关注。在该用户2017年再次招标时，为了打压天锻，国外竞争对手将其价格下调5000万元，接近天锻的价格，导致天锻以总分第二的成绩再次落标。天锻的遭遇印证了国外企业在中国市场的行为规律：在中国企业不具备能力时，他们以高价维持暴利；而在中国刚刚具备能力时，他们就降价打压，企图扼杀中国的新生力量。

天锻希望进入航空钣金市场，获得航空市场的业绩，而很多用户在招标时却要求先有业绩。为了打破“先有鸡，还是先有蛋”的怪圈，打消用户对天锻产品的疑虑，天锻吴日总经理在发布会上表示：出于对天锻产品质量和研发团队实力的信任，用户可以免费使用天锻产品，如果用不好就不用付款。这也体现了吴日总经理带领下的天锻人无闻奋斗、实业报国的深深情怀。

                                                          吴日总经理（中）给来访专家介绍设备情况

天锻助力我国航空航天事业的腾飞

天津市天锻压力机有限公司是我国机床工具行业的佼佼者，多年来潜心于液压机的设计与生产，享有较好的用户口碑。此次针对航空航天市场推出的600T综合蒙皮拉伸机，打破了国外在该领域的垄断，为用户提供了新选择。天锻结合用户需求“边研发、边应用、边改进”的产品研发机制为国产机床满足军工等高端用户需求探索了一条新路，值得更多机床企业借鉴。

随着C919大飞机项目的成功，我国航空航天市场将迎来一个发展高峰，对蒙皮拉伸装备也将产生更多的需求。天锻已经准备好为航空航天用户提供可靠的装备和及时周到的服务，助力我国航空航天事业的腾飞。