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让农产品插上互联网的翅膀，发展农村电商新经济，已成为互联网时代新的经济增长点。

日前，来自山东各地农产品生产商、供应商及省内外知名的电子商务平台商、服务商、电商行业专家近500人齐聚“2016山东省农村电子商务峰会”，探讨如何打通农产品上行通道问题。

400亿农村电商大市场

据了解，2015年全省电子商务交易额达到1.8万亿元，农产品电子商务销售额达到400亿元，增长30%以上。去年“双十一”，山东村淘点消费3870万元，居全国第二。首届“阿里年货节”，山东村淘点购买额突破1.22亿元，居全国第一。2016年，全国农村网购市场规模将突破4600亿元，山东农村电商交易规模也将超过400亿元。

“农村电商已经成为构建新型农村流通体系，转变农业发展方式、助力精准扶贫的重要支撑。”山东省政府副秘书长魏华祥当日表示，针对当前农产品生产的组织化、规模化、标准化程度较低，可溯源体系品质保障体系不健全，有市场影响力的品牌少，产品缺乏竞争力等短板问题，山东正全力推动农村电商经济，构建山东县域经济发展的新动力。

据透露，山东已出台了关于促进电子商务的意见，将营造良好的政策环境和公平、公正的发展环境，鼓励和支持各类市场主体渠道下沉，形成多元化竞争、规范化发展的市场格局；整合优势资源和特色产品，促进线下产业与电商平台有机结合，引导农业主题开展产销对接；按照产品差异化、经营品牌化的要求，打造地域性特色，开发个性化产品，促进农产品上行。

当日的农产品上行对接会，吸引了阿里巴巴、苏宁、京东、敦煌网、亿邦动力等国内知名电商平台，来自省内的200多家主要电子商务农产品生产商、供应商前来对接交流。

大批量、低成本

走向小批量、多品种

“当前农村电商的发展、县域电商的引爆，要顺天时、接地气、服水土，线上线下协调，上行和下行协调。”中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东当日表示，好农品不等于是好网货，好网货不等于有好销售，就是有了好销售，也不一定有好的结果。农产品上行，加上互联网，加上电商以后，产生了放大效应。你好，它放大；你不好，它也放大。它是个双刃剑，玩不好，伤了自己。

汪向东认为，当前真正看一个地方电子商务环境好坏，不是看你是否出台了政策，最重要的看点，是否有落地的、强有力的服务体系。真正好的服务体系，要和当地的产业结构密切结合，才能形成有力的支撑。

“当前农村电商服务体系已出现重复建设的问题，社会资源浪费太大，期待尽快建成地方的开放接入、一网多用、资源共享的农村电商‘机场’模式。”汪向东认为，随着县域自生态与平台自生态角力，农村电商经过一段时间的市场博弈，会进入到一个开放、融入、共享的市场盛况。

商务部中国国际电子商务中心研究院常务副院长、首席电子商务专家李鸣涛也表示，重复建设已经成为当前农村地区网点发展的突出问题，如何整合服务内容，引导提供一些差异性的针对农村地区的电商服务，是需要思考的问题。

“围绕整个电商要既有做平台的，也有做产品供应的，还有做供应链服务的，快速形成农村电商产业。”李鸣涛表示，农村电商的发展解决了一直面临的“小生产、大市场”之间的矛盾。通过区域性的服务商所搭建的面向农产品上行的基础的供应链服务体系的支撑，很好地支撑了从初级农产品到网货的转变。通过电子商务的分销体系，实现了农产品的销售。

但李鸣涛提醒，当前淘宝村还存在很多同质化竞争问题，产品的低质化问题、规模化没有解决、产业化没有形成，相互之间的恶性竞争已开始出现。下一个阶段，政府应引导进行转型升级。

“要更多考虑电商促进农产品品牌化产业化，要通过电商所形成的新渠道，来带动一个一个农产品的品牌化，通过品牌化，实现农村地区产业化发展，从而带动农村地区的就业、创业，以及农民增收。

中国电子商务协会讲师团副团长莫问剑则给农村电商们泼了冷水。

“农产品上行各种运作投入与实际取得的效益不成正比。在阿里的平台上，有多少是做农产品电商赚钱的？没几个。”莫问剑表示，现在做农产品电商的人，都是电子专家，但不是商务专家。农产品电商要把原产地+基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销做好，而这也正是农产品电商目前的薄弱环节。

莫问剑表示，农产品电商的现状是火热而粗放，看上去热闹，做起来很难，创业者扎堆涌入，成群败退。农产品电商做不起来，除了物流的原因、品控原因、人才问题、品牌问题、诚信问题等难题，还有一个更大的难题，就是外部环境变化更快。

要顺应互联网发展的时代，就要推进生产模式的改变，通过大批量、低成本走向小批量、多品种、快速反应。通过推广方式的改变，精确指导、口碑传递。也要改变库存模式，从大量库存改为零库存。还要推进管理模式的改变，从模拟管理到数字化管理。

“农产品上行‘上’什么，概括起来就是8个‘上’：上品牌、上特色、上标准、上生态、上模式、上人物、上价值、上平台。”莫问剑说。