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     2016年5月26日至5月28日，国内最大的门业展会——第七届中国（永康）国际门业博览会又将开“门”迎客，届时，来自国内外的上万名客商都将相聚“中国门都”永康。

       很多人都说，在门博会上，可以感受到门业新风向，看到消费新潮流。他们所不知道的是，在这种欣欣向荣景象的背后，产量占全国70%的永康门业，其实也正在经历着一场痛苦的转型磨砺。

       值得庆幸的是，在危机与压力面前，永康的众多门业企业并没有气馁与退缩，反而以一种更加积极的态度予以应对，于是我们看到，在“十三五”的开局之年，供给侧改革、工匠精神等已然成为他们的转型指引，而这个国内乃至全球行业集聚最高、市场辐射最广、标准引领最强、科技创新和品牌建设成果最多的门业集聚区，在历经了市场的洗礼后，发展之路也正变得越来越广阔。

       “国内市场上，遭遇严重的同质化竞争，产品附加值不高，利润率低的尴尬局面”

内外倒逼

       起步于1997年的永康门业，经过近20年的发展，如今已经取得长足进步，在企业数量、产量产值、行业管理、技术提升等多个方面都走在了永康工业经济八大支柱产业的前列。

       导报记者了解到，目前，永康全市共拥有门产品生产企业445余家（含配套企业），产品产值、产量均居全国之首，其中，防盗门的产量约占全国总产量的70%以上。2015年，门业规上企业57家，门业总产量3700万樘，产值167亿元，占比永康工业总产值17.7%。

       从门的品类上看，这里聚集了包括套服门、卫浴门在内的所有门类，堪称门类产品的“中国之最”。同时，不少门产品均拥有相当大的规模——

       木门行业，永康有200余家生产企业，企业数量和单个企业的规模已和 “中国木门之都”江山不相上下；钢木门等门类产品的产量和规模处于国内首位；安全门约占全国的80%，出口量占全国总出口的2/3；防盗门的产量约占全国总产量的70%以上……

       不但如此，眼下在全国，还有一支以永康人为主体、超过3万人的门产品专业销售商队伍，建立销售网点超过3.6万个。

       然而，发展速度虽快，随着行业进入成熟期，产品种类、产业链逐渐完善，永康门业的行业增速也在逐渐放缓。传统模式不再具备竞争力，行业发展也屡屡遭遇瓶颈。

       去年年底，在永康门业协会举行的年度大会上，“内外倒逼”成为众多门业企业掌门人对当前现状的一个共识。

       “国际市场上，面临着东南亚国家的低成本竞争和发达国家品牌优势的双面夹击，国内市场上，又遭遇严重的同质化竞争，产品附加值不高，利润率低的尴尬局面。”协会的相关负责人表示，同时，产能过剩、劳动力不稳定、转型升级缺乏资金支持等问题也约束着门业企业的发展，不少企业在这样的环境迫使下更是面临前所未有的倒闭风险。

       “认识新常态、适应新常态，引领新常态，将是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。如何把握好积极运行的转折点，是每家企业目前所碰到的难点。”对此，上述负责人称。

       “虽然我们有比较丰富的做门经验，但市场还是在逼着企业往高端走”

发力供给侧改革

       作为“中国门都”，永康的门业企业总能最先感知到政策变化的温度并将其作为转型的指引。

        今年，供给侧改革不断加速。在产业结构进行深度调整的大背景下，永康门业也开始从供给侧改革着力，淘汰落后产能，同时加大研发投入，支持创新，进而推动门业产业的加速升级。

       具体到门业企业，生产出更多高品质、高端化、智能化的产品也成为它们的目标所在。导报记者留意到，眼下，带着这些高品质、高端化、智能化的产品进军零售市场已经成为诸多永康门企的普遍选择。

       在防盗门市场，春天是一个知名品牌，其产值和市场规模都在行业中居于领先地位。然而一直以来，春天防盗门锁定的都是工程市场，在行业利润越来越薄的情况下，转型可谓势在必行。几年前，春天付之行动，将木门作为自身产品线的拓展方向，并将产品定位为中高端用户。

       

        “虽然我们有比较丰富的做门经验，但市场还是在逼着企业往高端走。随着人们生活水平的提高、百姓购买力的增强，企业必须要转型。未来，春天会创造更多高附加值的产品，以适应供给侧改革的需求。”其相关负责人表示。

       为此，春天不仅从材料检测，到在线检测、成品检测，把质量控制落实到生产的每一个环节，每一件产品质量都严格把关，对于品牌的推广也是不遗余力。记者了解到，目前在央视新闻频道，春天木门的广告也在投放当中。

       而事实上，这种广告带来的宣传效果也可谓立竿见影，目前，在某机构评选的中国品牌500强中，春天木门就名列其中，其排名甚至超过了农夫山泉、创维等国内知名品牌。

       无独有偶。和春天一样把目光瞄准中高端消费人群、进军零售市场的，还有门企金和美。

       从2015年开始，金和美就推出一项“精品战略”，即通过打造高端产品适应不断变化的市场需求。而之所以有底气实施这样的战略，非常重要的一点就是企业对品质的严控。

       对大部分门企来说，往往只通过生产过程来控制产品品质，而金和美研发部门在设计环节就已经考虑到了对品质的控制，即在设计时就考虑到让产品在生产的时候更容易把控品质。

       同样地，质量的打造也依托于过硬的技术。

       导报记者了解得知，金和美的技术部门每年都有新的产品专利问世，到目前为止已经拥有了防水木塑门套等几十项专利，并且全部在产品上运用，大大提高了产品的实用性能和安全性能。

       不仅如此，为了进军零售市场，企业还针对性地开发了德盾精品防盗门，该门采用的是德国工艺和生产标准，具有90度开门颠覆传统180度开门、军工狼牙锁体全自动反锁、金刚叶片锁芯防技术开启等诸多独特优势。

       “从门博会可以了解到客户的需求，也可以接触到新的经销商”

       搭乘门博会快车

       上述途径之外，门博会也成为推动永康门业发展的助力剂。

       一个事实是，作为国内规模最大、专业化程度最高的门业展览会之一，门博会不仅给国内外门企提供了展示形象的平台，还是企业间交流学习的平台，更成为企业打出新品牌、拓展新市场的平台。

       导报记者注意到，每一届门博会上，都会汇聚众多新产品以及高科技产品，成为引领门业产业潮流的先锋。近年来，以纳米等为代表的一批蕴涵自主创新内容的新行业、新产品在门业形成燎原之势，“自主创新”更是成为展会的主旋律，而通过对门业企业各种层次需求的满足，门博会也带动了整个门业产业的转型升级。

       “在品牌提升上，门博会是一个国际性的展会，辐射力和影响力很大，企业通过参展，可以有效利用这个平台进一步提升品牌在国内甚至在国际上的知名度和美誉度。”永康市质监局局长杨可忠曾这样表示，在质量提升方面，企业可以通过对比参展的其他企业，特别是一些一线品牌的产品，寻找差距，在质量上追求高标准，打牢企业转型升级的基础。

       “门博会作为一个大型的专业展会，它还是产业发展的晴雨表。企业通过分析展会数据可以进一步认清发展形势，为今后的发展指明方向。”他称。

       记者了解到，通过历年的门博会，已经有越来越多门企尝到了甜头。

       金凯德门业就是其中一家。其电商总监李选隆表示，对于门博会这个展示平台，企业一直非常重视。在第五届门博会上，金凯德以别致的“鸟巢”造型吸引了众多参展商的目光，也成为展会的一大焦点。彼时，企业将展位主题定为“变形升级，突破创新”，重点突出公司从钢木门行业龙头向防火门、防盗门、卫浴门、木门转型，取得了很好的宣传效应。

       去年门博会，金凯德举行了G20计划的启动以及微电影《回家》的首映礼活动，让金凯德“门业集成馆”再次成为展会的焦点，也进一步提高了品牌的知名度。

       同样尝到甜头的，还有航鹰锁业。

       “从门博会上公司可以了解到客户的需求，也可以接触到新的经销商。”总经理应宇航称，去年门博会现场，航鹰就签了一个大订单，可谓成果颇丰。今年，企业又拿下了56平米的展位，预备一展身手。

       “现在市场的饱和度不断增加，我们的市场也从B2B转向B2C，参加门博会能让企业更加直接地面对消费者，促使销售更加精准。”应宇航说。