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50年前从以色列基布兹发展起来的耐特菲姆公司，如今已成为全球滴灌技术的发明者与领导者。在全球设立了28家子公司，业务遍布110多个国家，占到全球市场份额的40%。3月18日，耐特菲姆在中国宁夏银川的工厂投产试运营，意味着耐特菲姆在全球的工厂数量增加到了17家，更是吹响了耐特菲姆在中国市场大发展的“冲锋号”。雄心壮志从何而来?耐特菲姆亚太区总裁Stephan Titze在接受记者专访时表示，尽管当前中国仍以小规模种植为主，但中国正在走发达国家走过的路，耐特菲姆已经看到了未来中国规模农业对智能灌溉解决方案的高需求。明显的节水、节肥、节省劳动力优势，让当下中国农民已经开始享受耐特菲姆产品和方案带给他们的收获。2016年开始，耐特菲姆在中国市场制定了更加宏大的销售目标，带着雄心壮志以更加精准的定位来挖掘潜在的市场。怎么挖?往下看。

宁夏建厂 供应全国 缩短供货周期

3月18日上午，耐特菲姆银川国际工厂投产试运营仪式在银川厂区举行，来自全国各地近百名耐特菲姆战略合作伙伴参加了仪式。

耐特菲姆亚太区总裁 Stephan Titze在仪式致辞中表示，耐特菲姆要想在中国做强做大，就必须要有本土的生产线，用更快的供给链响应来缩短供货周期。耐特菲姆看到了中国政府在节水方面的政策力度，看到了助力中国农业提高用水、用肥效率广阔的市场空间。在中国的雄心壮志将体现在七个方面：供应高质量的滴灌方案及合理的价格;提升滴灌和施肥的行业标准;节水;帮助农户增加产量，提高质量，增加利润;加强食品安全;为合作伙伴赢得商业及盈利机会;减少施肥对环境的影响。“银川工厂迈出战略一步，根据市场需求，公司仍会在中国其他地区建立工厂。” Stephan Titze说。

之所以把在中国区建的第一个工厂选址在宁夏银川，Stephan Titze表示，不仅宁夏是耐特菲姆一个很重要的市场，宁夏更是通向西北省份的重要窗口。耐特菲姆在银川建厂也与宁夏自治区政府大力支持分不开，源于两年前自治区政府主要领导率团到耐特菲姆以色列总部视察，对公司技术非常感兴趣，并见证宁夏水利厅与公司签订战略合作协议。同时，宁夏又有着得天独厚的优势，比如贺兰山是宁夏葡萄的主要产区，恰恰耐特菲姆在澳大利亚及其他国家葡萄产区的市场份额占到80%以上，公司在葡萄滴灌方面有着丰富的经验和技术优势。

耐特菲姆(银川)农业科技有限公司工厂经理蔡志雄告诉记者，银川工厂生产的产品除了供应宁夏当地市场外，还会供应到中国其他市场。蔡志雄表示，银川工厂的优势体现在六个方面：一、工厂为以色列独资公司，拥有全球领先的滴灌技术以及最先进的进口滴灌带生产线;二、全球有16个工厂超过50年的生产经验提供技术支持;三、有常年外籍专家驻厂提供技术支持，总部专家定期到访提供支持;四、采用优质进口原材料以及各种滴头;五、沿用国外先进的管理体系以及质量控制方法;六、推行精益生产，以满足客户需求为出发点，不断提高质量，降低成本。

中国年会 战略布局 实现跨越发展

3月18日下午，2016耐特菲姆中国年会隆重召开。Stephan Titze在年会致辞中指出，过去的一年，大宗商品价格低迷，但耐特菲姆业绩实现强劲增长，可以说公司的业务高度契合了发展需求。Stephan Titze表示，全球人均水资源拥有量在下降，而农业又消耗了大部分水资源，农业用水的效率往往很低，耐特菲姆已经看到了业绩的增长引擎。2016年耐特菲姆的战略不变，但要加快推进。首先，在利润增长区域和增长引擎区域持续投资，如中国、美国、印度的项目，要大规模推广滴灌技术，大力实施智能灌溉解决方案。

作为耐特菲姆中国的掌舵人，董事总经理曾秋朋博士在年会上表示，拥有悠久历史、丰富经验、恰当解决方案和产品质量、全方位专业服务、顶级支持和知识分享的耐特菲姆可以帮助合作伙伴收获更多的利润。耐特菲姆致力于为战略合作伙伴提供包括创新产品、农学服务、设计服务、项目管理、合作营销、技术培训、业务规划等多元化服务，耐特菲姆愿携手战略客户共同推广智能化水肥一体化整体方案，合作共赢。

曾秋朋博士对战略合作伙伴们说：“耐特菲姆深知滴灌可以帮助小农户抵御传统灌溉挑战，公司将以更加精准的定位来挖掘潜在的市场，耐特菲姆中国区的销售额未来三年要实现稳步增长。将主要通过区域聚焦、作物聚焦和作物方案的策略来实现。增长的动力来自于耐特菲姆是中国市场上唯一的一家可以针对不同的农户和栽培模式提供全套解决方案的供应商。”据曾秋朋介绍，当前耐特菲姆中国市场划分为西北区、华南区、东区、宁夏、西南区，包含六个重点省份去聚焦。

核心客户们也纷纷表示，无论从国家对水肥一体化的大政策还是农户开始对滴灌产品表现出的浓厚兴趣，跟耐特菲姆合作前景非常广阔，是一项伟大而光荣的事业。

投入更少 收获更多 农学服务护航

过硬的产品质量如何能让农民用的更好，农学服务显得非常重要，可谓“好马配好鞍”。耐特菲姆具有强大的农学资源正是高科技产品发挥优越功效的保障。耐特菲姆中国农艺经理李长缨在会上表示，农学服务是耐特菲姆独具特色的增值服务，比如可为客户制定灌溉施肥方案，设立示范田、召开现场会，提供作物栽培培训，田间访问、农学咨询等。“客户购买的是适合作物的水肥管理方案，而非单纯的灌溉产品，耐特菲姆农学家的专业背景可以更好地帮助客户解决各种问题。”李长缨说。

众所周知，“更多作物、更少耗水;更多经验、更少风险;更高产出、更低投入”是耐特菲姆的发展理念。产品、服务再好，要想让农户买单，带来实实在在的效益才是王道。耐特菲姆中国农艺师王勇告诉记者，全国范围内，由于用上耐特菲姆灌溉解决方案的农户都取得了满意的效果。山东省寿光市留吕镇斟灌城里村农户赵培建的大棚丝瓜用了耐特菲姆滴灌产品后，明显比沟灌省肥、省电、省水，肥料亩用量比以前节省20%，灌溉亩用电量比以前节省26%，灌溉亩耗水量更是比以前节省60%，最为明显是灌溉亩劳动力支出较以前沟灌节省90%，亩产量反而较以前沟灌增加4%~23%。赵培建对用上滴灌产品后的体会是：以前灌溉需要两个人灌溉一天，现在一个人只需打开开关就可以，而且棚内湿度低，病害也减少了很多。

“广西香蕉上应用耐特菲姆灌溉解决方案的效果让我们欣慰，香蕉亩产量高达5.3吨，较传统管理增产33%~50%，使用灌溉解决方案后，在均匀的水肥供应下，香蕉植株长势均匀，成熟一致，节省灌溉人工成本80%，田间湿度低，病害发生轻，田间草害轻，节约管理成本。”李长缨介绍的案例让客户们信心倍增。

“陕西海升集团、越南HALG集团面积超过3万公顷的项目、菲律宾超过2万公顷的香蕉项目、日本超过8.6万公顷的温室项目、缅甸的马铃薯项目等等，耐特菲姆的产品和服务在这些项目上实现了很好的效果，我们对中国市场信心很足。” Stephan Titze自信地说。