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产品创新重要，但不是全部

昨日是第二十六届中国华东进出口商品交易会揭幕第3天，记者步入会场，只见新品、新款真不少，如出口欧洲、款式丰富的羽绒靴，色彩鲜艳的小鸟风车吸管，具备碳纤维伞骨、减“量”不减质的晴雨伞，符合人体工学的剪刀等，琳琅满目，创意极佳。

来自温州育才集团的王长芬经理告诉记者，公司主推的幼儿桌椅全部采用韩国进口塑料，具有安全、耐用和环保的特点，设计完全符合人体工学，有利于学生的脊椎发育；杭州新宏源进出口贸易有限公司代理的纳米车用防雾毛巾更为奇特，仅需使用一次就能让汽车后视镜24小时不再起雾，彻底解决边开车边除雾的烦恼；来自江苏连云港飞雁毛毯有限责任公司的总经理徐大铁告诉记者，在目前出口形势严峻的环境下，公司仍然保持着超过600万条的毛毯产量，其中95%以上用于直接出口。公司成功的秘诀就是创新，他们这次带来的3D印花毛毯，突破传统毛毯的平面感觉，在图案选择中融入空间理念，通过颜色的深浅变化显现层次，有空间立体感。

对于一些规模较小的企业而言，尽管他们在创新上动了不少脑筋，但产品还是少人问津。禾丰（青岛）家纺有限公司业务员孙晓伟坦言：“公司主打的乳胶颈枕靠枕每年在材质迭代和外形设计上都会投入大量资金，但感兴趣的采购商并不多。”另一家定位欧洲市场的慈溪市奇超洁具实业有限公司业务员俞萍萍说，公司主推的花洒产品款式简约，符合欧洲人的审美，但出口额还是下滑。“这是公司第一次参加华交会，原本只参加专业展，但连年效益不好，每年降幅超8%，所以来综合展碰碰运气。”

渠道创新，华交会要走出国门

上市公司、来自福建的梅花伞业已拥有20多个注册商标和专业伞具科研中心，梅花伞业依然寻找着新的突破口。“梅花在国外市场几乎独占鳌头，但今年出口下滑幅度超过5%。”业务员林海平说，今年公司更关注自动化生产。对劳动密集型产业而言，自动化生产能压缩大量成本，为企业创造更大盈利空间。“用户体验是扩大市场的根本，我们在欧美、日韩等市场派专人负责对接，从而充分了解不同地区客户的需求。”

来自上海的多家企业也在扩宽市场渠道上进行创新。上海嘉欣丝绸进出口有限公司从今年起安排各部门轮流参加各类国际交易会，吸引新客户，还鼓励员工前往欧美等地拜访老客户。上海丝旺尼贸易有限公司创业10年，从仅有9名员工的小作坊一跃成为与众多知名跨国公司、设计公司建立长期稳定合作关系的企业。“秘诀就在于不断拓宽市场，我们珍惜每一个业务成交的平台，包括华交会。”

谈及如何创新扩宽市场的形式时，梅花伞业业务员林海鹏强调了电子商务业务，“开发电商渠道是潮流，但对于大单生产的传统行业而言，还需要进一步摸索。”

出口贸易不景气，许多公司开始考虑出口转内销的营销策略，特别是在京东、天猫等电商平台蓬勃发展下，国内电商已成为公司内销的良好渠道。苏州恒瑞达家用地垫有限公司营销总监高炯说，充分利用电子商务平台是公司今年的重要目标。基于国际市场50%、国内市场50%的战略，公司在国内的京东、天猫等电商平台上都开设了网上旗舰店，而Paypal、Amazon等海外平台还在探索和选择中，“现在是互联网时代，得跟上潮流”。

2016年，华交会将进军美国市场。“目前中国外贸出口的困难时期，我们不仅要引进客商，还要主动走出国门。”本届华交会策展方上海外经贸商务展览有限公司的章伟民说，华交会2016年的发展计划已在制定中，今年8月中旬（与纽约礼品展基本同期）将在纽约举办以“发现中国制造之美”为主题的独立展。届时，将会有更多的国际采购商有机会看到中国产品，这对扭转中国制造质量不佳的印象，以及促进出口都将具有重要意义。