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     给丁总做采访，最直观的感受就是丁总是一个很爱笑的人，不管是回忆以前的艰辛还是后来的成功，他总是笑呵呵的，这也许就是他成功的乐观精神的体现。从一个手工艺工人转行做销售，再到做代理，丁有余的转变也带来了得立机床公司的发展。

把握机遇 开创事业

      丁有余是浙江永康人，在老家浓厚的商业氛围里，他一早就确定了自己当老板的想法。最开始，他学习手工艺制作，专门做拜菩萨的锡烛台。由于市场需求量不大，他觉得这个行业发展空间不大，于是转行做销售，开始给得力锯床的老板打工。老板派他去上海做销售，凭着自己的努力，丁有余在上海的销售业绩很好，但是没有提成的销售让他觉得这个模式不对。于是，丁有余找到得力的老板，要求更大的发展。老板说：“那不然你到成都去，我给你3.6万一年怎么样?”丁有余觉得这个报酬虽然也不高，但是能自己做品牌代理开拓一个新市场，肯定比现在好。2000年，他带着要创一番天地的豪情来到了成都，用老板免费铺的50万元货品起家，成为了成都总代理。

贴钱跑客户 尽量满足客户要求

      浙江得力机床制造有限公司是中国机床工具工业协会会员企业，是国内专业从事带锯床及平面磨床设计制造与开发的企业之一。2000年刚来成都时，丁有余发现这里类似的厂家不多，很多公司还不知道怎么使用带锯床。自己销售的设备比普通的快7倍，一天就能完成别人7天的工作量。创业之初，丁有余坐大巴车到各个县市去上门推销，给厂里留下资料和名片。到了当地他就找一个摩托车带路，找到一个厂就给摩托车5块钱。泸州很多的企业像长挖、长起等都是这样跑下来的。第一年发过去资料，第二年才会有效益。“现在，光泸州市场我就卖了1000多台，做液压件的一厂到八厂都是买我的产品。”丁有余很自豪地说。他却从来不觉得辛苦，刚开始由于对专业知识不太懂，偶尔会被客户戏弄。由于客户也不太懂，小的产品拉过去要大的，大的拉过去又要小的，但是丁有余也没有怨言，自己贴着运费来做。就一门心思想着满足客户的要求。凭着这样的“笨办法”，从厂北路的一个小门市，到搬迁到量力，再到万贯市场一期刚修好，还有很多泥土时就进驻，丁有余越来越有信心，也坚定了他跟着万贯一起走，一起发展的决心。

价格合理 服务一流

      得力GD系列锯床品质至上，是当今科技含量很高的先进切割工具，其中卧式系列品牌素有“得力锯床，切铁之王”的美称，产品深受客户信赖，价格合理，服务第一，拥有多年历史。得力锯床产品通过国家ISO9004认证，远销欧美国家,有48家分公司，每个省会城市都有一个分公司，能实现全国联保。厂里保修半年，成都得立公司给客户长期保修，基本就是一直免费保修。丁有余很自豪地说：“我们的产品质量很好，客户使用了10年设备还没坏，口碑也好。我到泸州很多老板都认识我，到了那里很多人都请我吃饭，大家都成为了朋友。”客户刚开始不会操作设备，不相信使用效率会有7倍的提高，有的要求赊账，丁有余也会同意，他对自己的产品很有信心。只要是试用过的客户都会觉得很好用，有的追加购买第二台，甚至10多台。有时候，客户在下班时间打电话来公司说有需要，丁总都会派专业人员连夜赶过去进行售后服务，保证客户不受损失。就是用这样对得起自己良心、为客户着想的理念，让丁总的成都得立越做越大。

      对于未来，丁总觉得应该先脚踏实地的做好目前的产品，然后再慢慢发展，从最开始只卖带锯床到现在扩大产品范围，多元化销售，他对自己的要求从来就是顺势而为。