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     “Welcome to visit CSSC, the world’s leading offshore engineering solution provider!”伴随着一句用流利英语表达的开场白，中国船舶工业集团公司（CSSC）科技部国际交流处高级工程师余琼蕾和她的20多名同事开始了2014美国休斯敦石油天然气展览会（2014 OTC）之旅。作为海洋油气领域全球最大的展览会，今年的OTC仍把焦点放在了最前沿的海洋油气勘探开发、生产运输装备和技术上，吸引了世界各大油公司和相关企业的目光。作为全球主要海洋工程装备制造企业之一的中船集团自然不会缺席这么重要的场合。与往年不同的是，中船集团今年在参展和观展过程中，更加注重集团整体形象的宣传，通过召开产品推介会、新闻发布会以及有针对性地集体拜访客户等方式，在实现深度参与OTC的同时，更加注重挖掘潜在的商机，促进与国际知名企业之间的交流，为打造“中船海工（CSSC OFFSHORE）”品牌奠定良好的基础。

   展台设计：新颖大方  亮点颇多

   今年的OTC 于当地时间5月5～8日在美国休斯敦市举办。为做好展台的布置工作，中船集团有关工作人员提前3天到达展会现场布展。为突出中船集团海工业务发展特色，参与布展的人员精心设计，巧妙构思，采用多种形式，集中展示了中船集团的“明星海工产品”，彰显了中船集团在海工装备制造领域雄厚的技术优势。

   亮点一：展品丰富。在今年的OTC上，中船集团集中展示了多个自主设计、建造的海工产品，其中包括3000米半潜式钻井平台“海洋石油981”号、JU2000E型自升式钻井平台、R-550D自升式钻井平台、12000米深水钻井船、Tiger系列1500米深水钻井船、30万吨浮式生产储油船（FPSO）、9万吨半潜船、多缆物探船“发现6”号、深水工程勘察船、多功能水下工程船以及深水工程勘察船等。“这是中船集团自2008年开始参加OTC以来，首次集中展示这么多海工产品。”中船集团总经理助理黄永锡表示，中船集团近年来在海工领域取得了长足的进步，产品类型不断丰富，建造质量不断提升，接单量也大幅增加。他希望通过此次参加OTC，使更多的国际知名公司了解中船集团，促进中船集团海工业务的国际交流，争取获得更多国际合作的机会。

   亮点二：形式多样。图文并茂是展会上常见的宣传方式，但在媒介科技快速发展的今天，单一的图文展示已显落伍。为使观众对中船集团海工产品有更加直观的了解，中船集团工作人员采用模型、图板、图册以及多媒体等多种形式，集中介绍中船集团在海工领域取得的成就。为充分利用54平方米的展区，中船集团工作人员对产品模型进行了集中摆放，使得展区看起来紧凑而不局促，并把30万吨FPSO镶嵌在接待台里，既增加了展示空间，又为接待台增添了亮点，吸引观众驻足观看。存放钻井平台模型的展台采用镜面反射设计，使观众能看到产品模型的整体结构。展区洽谈区采用电视形象墙并配以磨砂玻璃，既保证了私密性，又体现出节能环保的理念。展台还应用了3块新型电子展板，把产品分为海洋勘探与开发装备、海工生产装备、海工保障与支持装备三类进行循环展示，效果更加生动。值得一提的是，中船集团在现场循环播放的一段视频短片吸引了不少专业观众驻足观看。该短片介绍了中船集团在海工装备研发、建造方面的发展情况，展示了相关产品的性能、建造企业的实力以及企业员工的良好精神风貌。不少观众看完短片竖起大拇指说：“Well Done（做得好）, CSSC!”

   亮点三：注重人文。与参加其他展会不同的是，在今年的OTC上，中船集团没有把所有空间都用来展示产品，而是加入了一些企业人文元素，在展台的中间墙上悬挂了几副充满艺术想象的摄影作品。这些照片结合了海工装备与其所处的自然环境，选取的意境都很特别，给人以无限的遐想。余琼蕾表示，之所以在展台上布置这些照片，主要是体现中船集团注重人文关怀的一面，在国际上树立良好的企业形象。

   参展方式：活动 多样  力求实效

   除了在展台上展示中船集团在海工领域的实力，中船集团参展人员还通过举办推介会、新闻发布会以及集体拜访客户等方式，宣传中船集团，了解国际海工装备技术的发展趋势，并积极谋求合作的机会，挖掘潜在的商机。

   推介会规模逐年扩大。当地时间5月4日下午，在OTC开幕的前一天，中船集团在休斯敦能源走廊的希尔顿饭店举办了一场海工产品推介会。中船集团旗下的中国船舶及海洋工程设计研究院、上海外高桥造船有限公司、广州广船国际股份有限公司、中船黄埔文冲船舶有限公司、上海船厂船舶有限公司、中船澄西远航船舶（广州）有限公司在会上推介了自己的优势海工产品。来自埃克森美孚、BP、壳牌、雪佛龙、KBR、Technip、McDermott、Aker Solution、Mustang等国际能源公司、工程总包公司以及设计公司的行业同仁参加了此次推介会。“这是中船集团连续第三年在OTC上举办产品推介会，会议规模逐年扩大，参会人数从2012年的20多人、2013年的40多人，增长到今年的60多人。”中船集团海工装备首席专家陈巍旻表示，在中船集团领导和各成员单位的大力支持下，海工产品推介会在宣传“中船海工”品牌方面起到了积极的推动作用，为中船集团进入休斯敦海工市场提供了一个实际可操作的平台。他希望通过加大投入，使推介会今后的规模和质量再上一个层次，进而取得更多实效。

   集体拜访成效显著。OTC开幕首日上午，在中船集团总经理助理黄永锡的带领下，参展人员集体拜访了Bechtel、KBR、 Technip、 BW Offshore、SBM、EXMAR、MODEC等公司的展台。这是中船集团参展人员首次在OTC上以集团名义拜访客户的展台，旨在展示中船集团的整体形象。“我们选择了一些与我们有项目在谈或有潜在合作机会的公司进行拜访，在展会期间拜访这些公司，可以与这些公司的高层领导保持经常性的互动联系，因为在其他时间很难见到他们。”陈巍旻表示，通过集体拜访，可以了解到客户近期的需求以及相关海工项目进展情况，收获可谓丰硕。此外，利用此次参加OTC的机会，中船集团参展人员分组走访了休斯敦地区的海工界船东、工程总包公司、主要设备供应商等，与他们进行深入交流，谋求开展合作的机会。

   新闻发布会SWS闪亮登场。当地时间5月5日下午，外高桥造船公司（SWS）通过OTC组委会对外宣布，与Blue Ocean Drilling Limited（BOD）公司成功签订2+2+2座CJ46型与CJ50型自升式钻井平台建造合同。BOD公司是山东海洋工程装备有限公司的境外公司。根据合同约定，首先生效的两座CJ46型自升式钻井平台将分别于2016年4月底和9月底交付，随即生效的2+2座为CJ50型自升式钻井平台。这一消息发布后，引起了当地媒体和业内人士的极大关注。陈巍旻表示，这是中船集团首次在OTC上举办新闻发布会，有利于扩大中船集团在国际市场上的影响力，为今后赢得更多海工订单创造了有利条件。