“更节能，自动化程度更高，更加互联，更安全。”这四点将成为未来机器需求遵循的四大原则。这是施耐德电气工业事业部机器自动化解决方案副总裁商乐阳先生的最新见解。
商乐阳这样分析道：第一，原始设备制造商（OEM）机器和设备更节能。他认为，随着能源价格持续上涨，资源变得越来越稀缺，同时气候变化对人类生存造成显著影响。发展智能电网和可再生技术成为未来主要趋势。作为中国的能耗大户，一些企业在生产过程中除了要注重效率的提高外，对于能源利用率的管理和提升也将成为重中之重。
第二，OEM机器和设备自动化程度更高。商乐阳说，未来的机器应该是模块化，可调节的，每部分产品都能实现灵活的定制。更复杂的现场总线技术，高性能伺服驱动，机器人系统，以及从PLC到PAC的综合控制系统都是未来自动化生产的重要支撑。
第三，OEM机器和设备更加互联。截至2012年，全球已有超过25亿个传感器用于各种类型人工制品与互联网的连接，而十年之内，传感器的数量预计达1000亿。商乐阳预测，未来将有更多的用户设备实现互联或者机器与ERP/MES系统连接。作为行业标准，未来所有机器都能具备与以太网或互联网连接的功能。
第四，OEM机器和设备更安全。商乐阳认为，安全将成为未来机器设计与创新的关键驱动力。如今，不仅最终用户和企业所有者的安全意识不断提升，将人身安全和工作环境安全纳入生产的重要层面，而在食品饮料等领域，消费者对于产品本身安全性的关注也促使生产商加强对生产流程的管理。
11月上旬，第十五届中国国际工业博览会在上海举行。“施耐德电气能效中国行———2013工业自动化卡车巡展”展示的安全解决方案、机器人解决方案、遥测和远程SCADA系统解决方案（TRSS）、变频器ATV1200及高性价比“睿易”产品系列等创新亮点吸引了众多专业人士的目光。
有业内人士分析，施耐德电气在此次巡展中重点展示其面向工业OEM新兴市场的“睿易”系列产品。“睿易”系列包含可编程控制器、变频器、运动控制、人机界面等产品，特别针对中国OEM在自动化生产及成本投入方面的核心价值诉求，具备性能卓越、可靠安全、简单应用与高性价比等协同优势。
在回应中国工业报记者“施耐德电气为什么如此重视OEM市场”这一问题时，商乐阳说，目前中国在全球范围来说已经是机器制造的非常重要国家，同时中国具有原材料、产业链及本土人才等相应优势。施耐德电气在工业领域也有将近两百年悠久的历史，施耐德中国将“重点关注的是中国客户的最终需求。”
在谈到施耐德电气在OEM市场的竞争优势时，商乐阳认为主要体现在三个方面：
首先，施耐德电气本地化做得很好，能够真正理解本地的客户需求；其次，施耐德电气作为一个全球性的跨国公司，具备整合全球相应的资源为中国客户量身定做个性化、定制化的产品和解决方案；三是施耐德电气不单单只有OEM这一块业务，还包括工厂、楼宇建筑、配电等，我们可以了解从OEM到最终用户的所有的想法和需求，同时可以结合资源为整个生产流程去提供支持和服务。
在回顾施耐德电气这些年在中国的发展历程时，商乐阳这样总结：“五年前，施耐德电气是一个一流的产品供应商；在今天，我们是一个主流的解决方案供应商；五年之后，我们能够成为一个最佳的合作伙伴。”
据悉，施耐德“能效中国行卡车巡展”预计历时四个半月、覆盖全国28个城市、预计总里程近1.7万公里。商乐阳这样诠释这一举措：“施耐德电气的工业自动化卡车里面承载的不单单是产品，而是包含一个完整的故事。这个故事里面包括相应的产品、对应的机器解决方案，同时也有针对工厂最终用户的解决方案。”
在回答“施耐德电气在OEM市场有一个什么样的发展规划？”这一问题时，商乐阳的回答直截了当：“我们的愿景就是做OEM首选合作伙伴！”
