钢厂直供比例上升 钢贸商润滑剂作用不可少
时间:2013年10月30日浏览:193次转载:工业报收藏分享:
在南京建材市场享有20%市场占有率的钢厂——江苏雨花钢铁有限公司董事长周光明日前披露,该公司今年钢厂直供的比例约为30%,较去年15%~20%有较大幅度的提高。他表示,这一比例今后还将继续提高,直至40%~50%。
钢厂直供:“没有办法的办法”
周光明坦言,此前,钢厂销售渠道更多的是依赖贸易商,现在贸易商难生存,特别是经历了2012年钢贸商资金链断裂、倒闭潮,其“蓄水池”功能大为弱化,同时,又没有新的贸易商补充进来,这就要求钢厂自己顶上去。
“钢厂提高直供比例,这也是没有办法的办法”。他表示,以往,钢材产品生产出来以后,从钢厂到销售市场再到工地,现在直接从生产基地送到工地,这中间减少了物流、仓储等方面的费用,大大降低了采购商的成本。此外,对于钢厂而言,与终端用户直接面对面,也减少了许多不正当现象。周光明预计,未来3~5年内,建材类钢厂直供比例还将逐步上升,达到30%~40%。而板材类钢厂这方面的空间更大。
业内人士认为,钢铁行业遭遇了来自上下游行业的双重挤压,其利润普遍大幅收窄,这也从一个侧面倒逼国内钢企加大直供,以削减流通环节的成本,来维持正常的生产经营活动。
同时,钢厂主动加大直供比例力度,显示出钢厂已开始由生产型企业,向服务型企业转变。
钢贸商“润滑剂”作用不可少
随着钢厂直供比例的提高,贸易商的空间何在?周光明认为,市场仍然需要钢贸商,其“润滑剂”作用不可少。“只不过,钢贸商的数量不需要那么多。留下来的贸易商,多是有一定的生存能力,具备信用、渠道、服务等方面的优势。”
“我的钢铁网”分析人士认为,事实上,早在2007年,就有“钢企抢食下游,四分之三经销商将淘汰”的论调,不过时至今日,贸易商依然活跃于钢铁业。业内普遍认为,从当前我国国情看,钢材流通主体的巨大规模,完全的直销,是不可能实现的。
不过,在“我的钢铁网”钢材事业部华东大区副经理袁波看来,“毕竟有些终端需要押款,而钢厂不接受,因此钢厂直供占的量依然还是少数,主要是那些回款快的项目,所以多数还是需要贸易商去推。”
袁波同时表示,从钢厂做直供也可以看出,现在钢厂的销售压力在增加。若钢厂直接向终端用户推品牌,一旦钢厂直接打入终端,贸易商再去打品牌也会更容易些。“我觉得钢厂做终端,对贸易商来说有影响的,但并不是致命的。”
从事钢贸行业十几年的郑先生则认为,“钢厂与贸易商,一个是航母,一个是小船,各有各的用处。但是,当前贸易商仍太多,需要淘汰一部分,剩下的将是精品。”
厂商合作模式不断“优化”
“我的钢铁网”分析人士预计,随着市场贸易商结构、订货方式发生改变,钢厂与贸易商的合作已趋向于按需订购以及更为灵活的方式。目前雨花钢铁与贸易商合作模式主要是:贸易商代理制,即钢厂出价,贸易商卖货,对于完成任务者给予每吨30~40元的佣金。
业内人士表示,这一模式,颇受经销商欢迎。一方面,在资金紧张情况下,贸易商不需要占用太多资金。另一方面,当前钢材市场金融属性增强,波动大,贸易商无需承担价格波动带来的风险,同时,钢材产品的在途风险也由钢厂承担了。
目前雨花钢铁在各个销售网点,每天对数量、规格实行动态化管理,从而也减少了资金的占用。“我的钢铁网”分析人士表示:“哪些品种、规格好销,哪些不好销,哪些附加值高,根据不同的地区,对资源做出不同分配。同时,哪些品种销得快,就补充,销得慢,就减少其供应量。钢厂基本上可以做到市场缺什么,生产什么。”