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    以“固内拓外”为思路，以“高效、精密、特种”为产品结构调整方向，紧贴用户工艺要求，走高端，求增量。秦川格兰德今年1—9月份磨床订货同比明显走强。

    高端、上量，是秦川格兰德在国内市场销售的一大特色。一方面，公司领导多次组队走访重点用户，抓重大项目。另一方面，主管销售的领导经常奔赴市场一线攻克关键项目难关，形成分片蹲点包抓重点区域和督导薄弱市场的工作机制。同时，采用灵活多样的营销策略与模式，坚守老客户和传统优势产品，开发新客户、新产品，重点突破大客户、主打高档数控产品。1—9月份，新签的数控机床合同比去年同期增长17.3%，高于普通机床。其中，数控高速车轴专用磨床在轨道交通、军工领域的订货持续向好。数控高速车桥专用磨床在商用车市场持续拓展。汽车零部件专用磨床在拿下多台内资汽车企业订单的同时，在一汽大众等合资企业的磨床采购中成功中标。汽车零部件专用磨床从商用车进入乘用车领域，机床水平提高了一个档次。大型系列数控球面轴承磨床通过改进优化、升级提高，又被南方两家大型企业订货6台，在特殊大型阀门制造厂商内引起轰动效应。

    国际市场实现翻番，有效弥补了国内市场疲软给公司销售带来的不足。在国际市场开拓中，全力以赴做好前期技术交流，体现出秦川格兰德产品营销和技术的影响力在提高。虽然受大的经济形势影响，但公司涉及国际市场项目比往年明显增多，特别是紧紧抓住了俄罗斯去年年底加入WTO后的有利时机，扩大出口填补了公司在国内市场的销售不足。1—9月，出口磨床订货额大增，比去年同期增长1.05倍。

    自加压力、继续努力，秦川格兰德将抓紧四季度的销售和生产工作，确保全面实现集团公司下达的营销目标。