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 如果不是10年前那个重要的决定，此刻坐在记者面前的或许仍是一位就职于世界500强企业的高级职业经理人。拿着稳定的高薪、身居重要的职位，让所有熟悉他的人都视之为“成功人士”的代表。

 然而他却选择了另外一个未知而充满挑战的未来，离开大企业光鲜的舞台，开始了自己的创业之路。

 他用人生最重要的10年去收获了另一种成功：为国产品牌在国外品牌盘踞的工业自动化市场赢得了一席之地，将做大做强民族工业自动化产业从“不可能”变为了“可能”。

 回顾过往，他曾写下这样的话：“在对往事的沉思中，我总会被生命中那些激情燃烧的岁月所感染，尽管很短暂、很艰难，却如此的有意义。”

 如今，实现了梦想的他感谢当年的毅然决然，感谢曾经吃过的苦，也感谢那些与他一样拥有梦想并一直不懈追求的人们。

 这就是朱兴明和他的“汇川”。从2003到2013，关于梦、追求和成功的故事。

 开始：以梦想为名

 2013年6月，苏州吴中经济开发区。从朱兴明办公室的窗子看出去，苏州汇川工业园区整齐的建筑群和宽敞的绿地尽收眼底。从深圳迁来苏州快两年了，朱兴明已经爱上了这座城市：“环境优美，生活成本低，距离人才聚集的上海市不过一小时车程，加之相关产业配套齐全，很适合汇川的长期发展。”

 在苏州，汇川将实现“二次起航”。在这座占地面积35亩、投资金额逾2.5亿元的苏州新工厂内，汇川可以年产20万台变频器、5万台电梯一体化控制器、5万套伺服系统及5千套直驱系统，并建设研发大楼，继续拓展新的市场。

 2012年，汇川实现销售收入总额近12亿元，并荣登福布斯“2012中国最具潜力上市企业”榜首。进入有序发展期后，汇川距离其“世界一流的工业自动化控制产品及解决方案供应商”的愿景更近了。

 10年前朱兴明刚刚创立汇川的时候，或许无法预估如今的这一切在何时才能降临。那时的国内工业自动化市场几乎被国外品牌所垄断，本土企业无论在技术上还是市场上都难有突破。

 “外国人能做好，中国人为什么不行？”带着一股不服输的心气放弃了国际500强企业的稳定工作，十几个怀揣着振兴民族工业自动化产业梦想的人启程了。“没有壮行酒，没有锦囊袋。……一步一步，丈量大地，形单影只，披星戴月。”作为汇川首批销售团队成员之一的朱兴明，曾在拜访客户的间歇如此记录下当时的心境。

 虽然条件艰苦，朱兴明却一直没有丧失过自信。后来，他向记者如此分析让他信念坚定的原因：“我在国企、外企和民企都做过，10余年的工作经验让我对工业自动化市场有了深刻的理解。我知道中国市场蕴藏着巨大的机会，有中国装备制造业的大发展将为工业自动化技术带来无比巨大的市场，我们一定要抓住这样的机遇。”

 凭借着对市场敏锐的嗅觉，汇川首先在年增长率超过15%的矢量变频器领域发力。要想在被国外品牌占据的市场上分得一杯羹，唯一的办法就是“进口替代”。即使在最初艰苦的岁月里，朱兴明也坚持将销售收入的10%投入到研发上，这样才能保证开发出足以与国外品牌竞争的高技术产品。2005年，汇川又看准了行业的特殊需求，开始投入精力研发行业一体化专机。NICE3000电梯一体化控制器的问世，使汇川一跃成为电梯领域一体化技术的先行者。

 这段时间，汇川赢了某世界500强公司投诉其侵犯知识产权的官司，也抵住了逾6.6亿元的收购诱惑。与汇川同时期征战沙场的国内变频器企业大多投入了国际大公司的怀抱，朱兴明他们却挺住了：“如果公司卖了，除了钱，我们什么也得不到，不会再有什么事业，也不会再有什么荣誉。”带着最初的梦想，汇川人让这个中国人的品牌在市场上站稳了脚跟。

 成长：全面发展

 渡过了最初的生死存亡期，汇川赚钱了。2007年，汇川销售收入突破1亿元，利润超过了3000万。“之前是兜里有多少钱干多少事，现在汇川可以想得更远了。”而此时，朱兴明也观察到中国的工业自动化市场迎来了快速增长期，汇川必须确定一个长期的发展战略。

 朱兴明将那时对于汇川的未来及中国工业自动化市场发展的思考写成了一篇题为《中国自动化发展之路》的文章。他认为，凭借单一产品打天下的时代已经过去，未来的产业发展需要解决方案，汇川必须全面发展。朱兴明说服了那些提议继续走变频器专业路线的同事，开始拓展产品线——短短几年内，汇川的产品从单一变频器扩展至PLC、伺服、HMI、永磁同步电机、直驱电机及新能源相关产品，提供的行业解决方案覆盖范围从拉丝机、机床、印刷包装、电梯延伸至起重机、空压机、塑机、纺织、EPS、建材等领域，为客户提供的专用驱动器达30多种、软硬件非标产品60多项。

 拓展产品线的同时，汇川也开始了由“市场开拓”为火车头的“野蛮成长”模式。朱兴明亲自挂帅市场部，紧跟市场空白点，对客户需求迅速响应。“那些年，是市场部推动研发部在走，要想抢占市场，就必须以最快速度推出客户需要的产品。”4年间，汇川的销售总额从1.6亿元增长到6.7亿元，员工人数也从259人发展到899人，为汇川2010年成功在创业板上市打下基础。

 谈及这一阶段的收获，朱兴明认为，市场先行的策略是企业能够做大的关键。“我们几乎没有关注竞争对手在做什么，而只去关注客户需要什么。”而这一时期“全面发展”策略的制定，则使得如今的汇川成为了最有可能与国外品牌平起平坐的民族工业自动化企业。



未来：做中国的“西门子”

2011年，近千人规模的汇川俨然已是一家大企业。规模大了，就必须有序。于是，汇川开始练内功。

成立企业技术中心，打造研发平台；实施电子商务系统，加强对项目市场的拓展，打造销售平台；制定人才培养体系，强化人力资源标准化管理流程；变革组织架构，建立新的产品管理模式……两年多来，汇川的精细化管理已初见成效。

同时，汇川也在利用上市企业的优势不断进行合理扩张。2011年，汇川注资成立长春汇通光电技术有限公司，搭建传感器技术和产品平台；成立杭州汇坤控制技术有限公司，专注纺织行业专用控制器的开发和销售；成立北京汇川汇通科技有限公司，进入电梯物联网领域；成立泰州汇程电机有限公司，建设永磁同步电机生产基地。对于扩张的策略，朱兴明表示：“我不主张去收购太多的公司，而是倾向于有技术基础的合作。汇川投资的这些子公司，合作伙伴大多都是一些具有优秀技术的企业，汇川采取注资或控股的形式加盟。”

如今，汇川已经将全部的生产基地迁至苏州，宽敞的工业园区为汇川未来的发展提供了巨大的空间。在汇川苏州工业园区二期沙盘上，记者看到，最大的一栋建筑依然是汇川的研发大楼——这正应了朱兴明反复向记者强调的那句话，“无论何时，我们都要保持产品技术的持续创新”。

谈到汇川的下个10年以及更远的将来，朱兴明说，“汇川不一定要做得很大，但一定要做最赚钱的企业，不然就不能实现可持续发展。”他表示，汇川要对自身的业务有很好的规划，学会识别市场，做到“有舍有得”。

作为上市公司董事长，朱兴明必须保持这样的理性；而作为工业自动化领域民族企业的领军人物，朱兴明却依然抱负远大。“希望汇川能强化解决方案的能力，帮助越来越多的用户实现产业升级，成为中国的‘西门子’。”

这句话也是许多一路走来带着梦想的汇川人的希望，毕竟，多年来被国外品牌占据主流的工业自动化市场，太需要看到成功的民族品牌的身影了。

“中国拥有培育世界级企业的沃土。”曾就职于华为的朱兴明一直坚信这一点。而汇川，会不会是下一个？