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    试问一下，系统建设、用户推广、人员培训、供应链构建、网络培训、信息互动、农技社区建设，哪一样少得了资金？没有一定的资金实力，哪有一定强度和广度的推广，又怎会有用户如潮？

　近几年，电子商务是产生“快”公司的行业，可眼下种业电子商务中的“快”公司我们还没有看到，这和目前相关项目偏小，大多还处于项目“种子期”有关，同时，也说明了这个行业的炒作能力和融资能力偏低，还不能撩起风险投资者的燥热。我们的种业精英总这样一步步慢腾腾发展，何时超过传统的种子企业，时机不我待！可以肯定的说，现有的项目中，谁获得了资本的注入和追捧之后才有成为行业的领军者的可能。

  “信”和“名”是种业电子商务们生存和突破之道。说到网上直销，大多将低价作为主要卖点。难怪，网购本就是低价的代名词。许多种业电子商务也将此奉为经营的圣典，其实此为歧途。

 “良种”是“信用”的基础，“信用”是种业营销的根本。种子营销的实质是什么？是要为种植户带来丰收，而不是节省种本。如果种植户选用了网上商城的某个品种后商品性和产量有明显的提升，谁会在意其中的八毛一块！良劣品种的价差往往在数十倍之上，所以，网上直销的种子要将品质置于首要地位，通过品种品质带动信用的建立，通过适宜品种的推广带动信用的提升。通过口碑传播扩大信用的影响力。一些项目将低价置于卖点的首位，让人不解，笔者以为非专业的种业电商们才会比贱比数量。当然，同一品种还是便宜的好，销售促销让利是另一回事。

　有了优良的品种资源，如何聪明地推广到用户手上，是对种业电子商务的又一考验。采用什么的推广策略效率更高，成本更低，是建立社区系统还是采取农技服务或者其他什么手段，这是电子商务们的专业所在。在确立了“信”之后，如何放大“名”的作用，谁掌握了网络营销和种业信息推广的精髓，谁将拥有更广大的用户群，谁就是最终的赢家。网络营销是项目店长们的专长，在此我不想多叙。

   行业资源联合。不用讳言，农业的电子商务水平较低。我国区域大，产业资源，行业集中度低，信息化装备和水平弱，这些制约了行业的发展。如果利用现代信息技术很好地解决空间区域问题、成本问题和信息传播问题后，农业这些传统问题可以得到很好的解决，从这个意义上，农业是最需要电子商务助力的。以我国现有的产业信息水平，农业的信息化发展亟待行业资源的联合，种业网上直销模式更需要农业专业人才、种子资源、农业信息平台、信息化科技院所的联合，必要时通过政府的科研或商务项目推动也不失为好的办法。现在电子商务模式还未能得到农业部种子局关注时，这些“良种库”们应当和农业信息平台、国家信息工程中心、农技网站及政府信息平台联合协作，方可闯出我国种业电子商务的一条新路。