企业介绍
南京路邦物流有限公司，行李托运，大件运输，公路运输，货运公司，业务范围
1、承接货运及货运业务；
2、货物仓储和暂存、中转
3、承接整车、零担业务
4、货物运输保险
5、商品打包，订做封闭、半封闭、纸箱包装、木箱包装
6、为个人和公司提供长途货运业务
7、展会物资、易碎品软包装运输
8、办理五谷、杂粮运输业务
9、普通、化妆品；钢琴专业搬运、包装的运输业务
10、提供专业小货运公司业务 货运发展目标
热线-1 3 7 0 1 4 5 7 2 1 8，025-8320 6522联系人：谢经理
南京物流专线要素一般包括南京物流公司的主体、客体和南京物流直达的内容。物流专线的服务的主体一般指履行服务的人；物流公司的客体一般是指物流服务客户；物流直达的内容一般包括核心服务、有形服务和附加服务。第二，物流公司的市场表现。分为三个体系：物流专线产品的的价格体系、物流公司产品的标准体系和物流公司产品的差异化体系。第三，物流专线的质量。有三个部分构成：企业的形象、技术性质量和功能性质量。第四，物流公司期望水平。包括两个方面：物流专线数量和物流公司水平。第五，物流服务过程。包括三个方面：物流直达信息物流公司产品的生命周期
南京物流专线产品的生命周期是指物流公司产品从进入市场、稳步增长到逐步北市场所淘汰的过程。物流公司产品的生命周期可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入阶段是以一项物流专线产品投放到市场的起始阶段；成长期是某项新的物流货运为市场所接受，其营业收入将会显著增加，标志着南京物流公司由导入期进入成长期；成熟期是某项南京物流专线的营业收入增长率到达某一点之后，将会出现逐步下降的趋势；衰退期主要特征是其营业收入由缓慢减少变为急剧下降。
物流公司新产品开发策略
南京物流公司新产品包括四个类型：完全创新服务产品、进入新市场的产品、产品线扩展、革新产品和形式变化。这是物流专线新产品的含义。比较广泛。
南京物流公司企业开发新服务的原因：保持竞争力的需要；在物流专线产品组合中弃旧换新，取代已经不合时宜及营业额锐减的物流公司产品‘利用超额生产能力；抵消季节性波动；减低风险；探索新机会。
物流直达新产品创意来源一般分为两方面：一是来源于物流货运企业内部；另一个是来源于物流公司企业外部。
物流专线品牌策略
物流直达品牌用于识别物流服务产品的某种特定的标志，通常由某种名称、标记、图案或其他识别符号构成。
物流公司品牌的作用有三方面；第一，品牌可以确定企业的市场优势；第品牌有助于建立客户偏好；第三，品牌有助于新物流专线产品的销售。
价格策略
价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。通常企业的定价会有一个“定价目标”， 定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。 定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。
价格竞争与非价格竞争
但是，几乎每个销售员都会抱怨，销售过程中最大的问题就是价格竞争。其实同行之间的竞争分两种，一种是价格竞争，一种就是非价格竞争。价格竞争是通过降价来使顾客得到同样满足的一种竞争，非价格竞争就是价值竞争，是指为顾客提供更好、更有特色、或者更能适应顾客需求的产品和服务的一种竞争。价格敏感度.
价格变化的幅度与基础价格的比例越高，消费者敏感度越高，比例越低，消费者价格敏感度越低。韦伯费特定律显示：顾客对价格的感受更多取决于变化的相对值，而不是绝对值。比如，对于一辆自行车，降价200元会有很大吸引力，而对于一辆高级轿车，降阶200元也不会引起消费者的过多关注。这个定律还有一个重要启示：价格在上下限内变动不会被消费者注意，而超出这个范围消费者会很敏感在价格上限内一点点提高价格比一下子提高价格更容易被顾客接受，相反的，如果一次性将价格降到下限以下，比连续几次小幅度的减价效果更好。
通过产品的附加值效应来降低顾客的价格敏感度，比如企业的文化理念、产品的独特优势和服务优势、企业的发展前景、企业的品牌效应等。
价格谈判
一般价格谈判分几个时间段，第一次初步接触，首次报价，试探顾客的反应，一般这个时候顾客也会试探性的问你，价格能不能少？切忌，首次报价，让价绝对不能很多，一般控制在500左右，如果你经不起顾客的试探，一下子将价格降下来，顾客就会对你产生不信任和怀疑，必然导致转向其他品牌的产品咨询，甚至以高于你的价格购买。
次报价，第一次是一个咨询和了解的过程，顾客一般不会当天决定，数天后顾客可能会再次约你谈判，或者你主动上门了解顾客反应，这时顾客会比较认真的与你谈价格，这时你让价幅度和让价步骤不能太快，先是要控制在第一次的让价幅度上，再小额度的让价，或是试探客户这次能不能决定当场成交，如果能我可以上报公司申请。如果顾客说需要请示或者出价后再考虑，那么你必须用语言技巧回答，同时为下次谈判买下伏笔留下余地。不拒绝、不模糊，客户通常都会默许你的回答。
报价，亚成交报价。也就是有很多客户这时会用成交来欺骗你，说如果价格能定，我们就可以签合同了，但是大多数时候，当我们经不住诱惑答应了客户的价格，客户往往又会以其他理由延缓签订合同了，比方说等老板回来，或者说明天，下次等等。一旦这样的情况出现后，我们大多数会丢单，顾客这时无非就是在试探你的价格底线，说不定用你的价格来打压其他品牌的价格，以达到他心中的需求，而我们不过成了一个牺牲品。分销策略
销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。
分销是指一个产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动。现代分销渠道革命的最直接的体现是网络。网络这个具有巨大潜力的商业载体,把生产者、中间商和消费者连接起来,克服时空界限,实现充分的互动交流,因而打破了传统时空概念的广域互联渠道,缩短了他们之间的距离,为企业的销售体系提供了全新的产品和服务再分配系统,实施生产商直接向终端经销商和最终消费者销售的基本营销策略。市场交易变得更为直接、便捷和迅速,减少了许多交易时的支出。网络的互动性和信息共享特征,使中间商在商品价值链中的作用弱化,市场营销和商品及服务的直接渠道有了它存在的信息基础,因而直接渠道快速发展。但另一方面必须注意的事实是,由于网络技术的发展,降低了生产商与中间商的交易费用,可以吸引更多的生产者利用中间商销售产品,而生产商就可以集中力量进行产品开发和生产、服务,加强自己的竞争优势。因而,技术进步带来的影响是两方面的,但无论采用分销渠道还是直销渠道,企业都可以通过网络充分获取和利用外部资源,与自己的商伙伴结成动态联盟,共同分享商业机会。互联网作为商业销售渠道随着网络体系的延伸而自然延伸,没有任何地理障碍。