山东法因数控机械股份

　 山东法因数控机械股份有限公司， 总部位于济南高新区，是国家认定的高新技术企业，主要从事光机电一体化数控成套加工设备的开发、制造和销售。旨在快速跟踪国际新技术，不断创新；用信息技术提升装备制造业，大力开发光机电一体化的数控成套加工设备，提高民族工业的自我装备水平；集中在钢结构、发电设备、重型汽车这些影响国计民生比较大的领域内，重点发展关键成套技术和数控成套设备。
　　公司的主业突出、产品集中，其主营产品为钢结构系列数控成套加工设备，主要用于型钢、板材、线材的数控加工，有效替代了同类产品的进口。现有主导产品具体分为三类，即铁塔钢结构数控成套加工设备、建筑钢结构数控成套加工设备和大型板材类数控成套加工设备。公司产品通过数字化的操作程序，对型钢和板材进行钻孔、冲孔、铣削、切割、锯断、打标记等系列加工，并能实现多功能、多工序的自动连续生产，充分体现了成套化、复合化、高效化、大型化、柔性化数控机床的特点，这也是国际数控装备行业发展的主流趋势。十年的孜孜以求，法因数控的多项产品列为国家级重点国际科技合作项目、科技攻关项目、火炬计划项目和国家重点新产品计划项目，并多次荣获科技进步奖、省市先进企业和诚信守法企业称号。
一、公司所服务的下游行业及法因的市场地位
　　公司所服务的下游行业主要为钢结构行业，钢结构凭借其环保节能、抗震性好、强度高、施工快等无可比拟的优势，在国内外得到了极其广泛的应用。公司的主营产品除直接应用于钢结构行业外，还扩展延伸到发电装备、中央制冷、海水淡化、重型汽车、石化、石材机械、工程机械、矿山机械、建筑机械、港口机械等行业中相近钢结构类零件的加工，共计200种规格。随着钢结构行业的不断发展，涌现出许多大客户的参与，像宝钢、首钢、马钢、莱钢、冠达尔、东南网架、浙江精工、振华港机、中铁宝桥、东方电气、浙江盛达、中国一重、北方重工、陕西重汽、江南重工、美国贝伦等大型企业，先后多次采购了法因的数控成套设备，服务于国家的重点建设项目（三峡工程、奥运场馆、大型桥梁、高层建筑），为其规模化生产提供了有效的质量保证。法因在满足客户需求的同时，也极大地促进了自身的快速发展，近三年来法因同类产品的国内市场占有率高达62.14%以上，年平均增长约为40%，真正成为钢结构数控成套加工设备行业无可争议的引领者。
二、技术创新是法因核心竞争力的关键
　　公司始终坚持以技术创新为先导，不断加强数字信息技术与装备制造业的融合，以此公司形成了软硬件并举开发的能力和系统集成的创新能力，这也是法因核心竞争力的关键所在。公司现有六个设计开发部，拥有近200人的技术开发队伍，现已取得21项专利权、正在受理的专利18项、4项软件著作权及若干项专有技术，同时还是2项国家标准的起草单位。技术的不断积淀奠定了法因的产品品质，公司的主营产品全部实现了CAD/CAM直接转换，从而省去了编程和输入的繁琐，真正做到了CNC设备的无图化加工。同时部分数控设备的实时监控和远程诊断等功能，极大地方便了客户的使用和维修。
三、产品营销与售后服务
　　为推动公司营销和售后服务的工作开展，公司将国内市场划分为九个大区：东北大区、华北大区、西北大区、济南大区、南京大区、上海大区、西南大区、华南大区、武汉大区，通过专人负责，有效地加强了与新老客户的联系，提高了为客户服务的质量和速度。借助法因的技术优势，公司将不断强化为客户提供整体数控加工解决方案，以技术为切入点，加大营销的深度和广度，不断提高客户的满意度和认知度。
四、在国际合作中历练成长
　　2004年12月，法因与意大利菲赛普（FICEP）公司正式签约形成战略合作联盟，自此，法因成为菲赛普（FICEP）公司在中国的合作基地，面向全球市场提供钢结构数控成套加工设备，同时，法因将经历“法因制造”向“法因国际化制造”的转变和提升。统一整合后的市场，菲赛普（FICEP）公司成为法因钢结构数控成套加工设备的国际分销商（中国大陆除外）。菲赛普（FICEP）公司始建于1930年，自创立至今，先后在欧美七国成立了14家分公司，具备完善的设计制造和营销能力，并能同时开发数控装备所需的软、硬件，是国