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机床行业企业怎样过冬？降低营销成本，就是最重要的应对策略之一。

一、不要花大价钱去买小蛋糕

机床产品是制造业的装备。目前，由于我国制造业受到金融风暴冲击，机床市场的蛋糕正在变小。从客观的层面来看（个别例外），07年我国机床消费额大约2000亿元，今后的1~2年内，国内市场的需求要下降1/3以上。所以即使花再多的销售费用，也难以改变销售量减少的事实。在市场旺盛的时候，企业往往能够承受高额的销售成本。但一旦销售量下降，而销售成本还居高不下，那只会是难以为继。

然而时下无论是我国的机床制造企业还是代理商，比较习惯于传统营销。动辄花十万、八万或几十万、上百万的钱用来砸展会，或者采用在全国各地普建销售网点的人海战术，来争取客户。的确传统营销是找买家的有效办法，但其巨大的投入，企业，特别是中小企业，在人力、物力、精力上，都是难以承受的。尤其在目前市场萎缩的情况下，花大价钱去买“小蛋糕”，就很不划算。

因此，机床企业应该以变应变，作出市场营销投入的合理资金预算。同时要调整改变营销方式，有所为，有所不为，而不要沿袭老套路、老办法。

二、低成本获得客户的秘诀

如何做到既积极拓展市场，争取更多的机床买家，又节省开支？这就需要机床行业企业积极转变经营方式，改变销售的手段，降低获得机床买家的成本。网络营销就是最有效的办法之一。

互联网是卖家寻求买家的廉价工具，卖家通过网络渠道获得客户所支付的成本，要比传统营销获得客户的成本要低得许多，而且买家到展会寻找供应商的成本要比网上搜索卖家的成本高出许多。

所以现在有80%以上的机床采购商总是首先是在网上寻找供应商。因而这些年来机床展会的参展商多，但观众却慢慢的减少了。

为什么网上能低成本寻找买家？

这是因为企业网站建设和推广等网络营销方面的投入只是参加展会的1/N的费用，或者其他传统方法的1/N的费用。而且互联网不受时空限制，可以获得更多的商业机会，特别是目前市场不景气的环境下，开展网上销售更具有现实意义。

三、怎样做到网上低成本寻找机床买家？

现在我国的网络营销尚处在起步的低级阶段，所以大多数企业，特别是机床行业这个技术性、专业性特强的行业企业的网络营销工作，并没有真正做好。往往是投入大，产出少，走弯路，花冤枉钱。