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——访瑞士GF阿奇夏米尔集团大中华区总裁Laurent Castella

　　耕耘中国市场多年后的今天，世界电加工机床和高速铣削领域的领导者瑞士GF阿奇夏米尔集团正面临着在这个亚洲最大和最快速增长的市场上寻求进一步突破的新阶段。

  　  一系列运作由此密集展开。除了计划继续提高北京本土化生产电加工机床的产能外，刚刚过去的3月，GF阿奇夏米尔集团在常州动工兴建其在大陆的第二家工厂，用于公司另一重要产品门类——铣削加工中心的本土化制造。同样作为这一系列运作的重要一步，2008年初，GF阿奇夏米尔集团调整了在中国的销售组织结构，2月1日，前阿奇夏米尔机电（上海）有限公司总经理Laurent Castella正式接任瑞士GF阿奇夏米尔集团大中华区总裁一职。

    　在中国成就更多

    　瑞士GF阿奇夏米尔集团作为世界上电加工机床和高速铣削领域的领导者，在世界的各个市场中均赢得了广泛的声誉，这一领导者形象在多年的开拓中亦成功地复制到中国，其电加工和加工中心等精密机床产品在高端市场上占据了无可比拟的优势。

 　   伴随着中国这一最大机床消费市场的持续发展，如何能够进一步提高在中国的绝对市场份额，成为GF阿奇夏米尔集团此刻最大的期待。

    　GF阿奇夏米尔集团全球有20%的员工在大中华区工作，销售与服务团队达320余人。带领着大中华区销售与服务团队进一步推进GF阿奇夏米尔集团在中国市场的业务成就更多，成为履新的Laurent Castella最重要的任务。

    　在Laurent Castella的职业生涯中，加入GF阿奇夏米尔的事业长达18年，其中16年他都工作于亚洲各个市场，曾任GF阿奇夏米尔中国台湾地区总经理5年，于2005年接任阿奇夏米尔机电（上海）有限公司总经理，在历任工作中都有着出色的工作业绩，并对中国市场理解深刻。Laurent Castella强大的技术背景和销售管理方面的经验使得他完全胜任大中华区总裁这个具有挑战性的新职位。

    　为不同层次的用户需求提供全套解决方案

    　中国是GF阿奇夏米尔集团在亚洲最大和增长最快的市场，目前GF阿奇夏米尔生产的机床产品约三分之一都在中国销售。

    　同时，中国市场又具有发展中市场的鲜明特点。在Laurent Castella看来，在一个发展中的市场，需求是多层次的。根据市场不同的需求层次，依托瑞士GF阿奇夏米尔集团先进技术与产品，提供不同的解决方案，才能最好地满足中国用户的期望。

 　   Laurent Castella表示，面对高档、普及型、经济型等不同的市场需求层次，GF阿奇夏米尔集团现有的市场份额主要集中在高端市场。在电加工机床领域，此前的各品牌阿奇夏米尔和集团旗下经济型品牌ACTSPARK共同占据20%的市场份额；在镗铣加工中心领域，目前提供的产品则全部面向高端市场，相对于整个市场，绝对份额不大。事实上，在普及型、经济型产品的需求层次上还有极大的空间可以拓展。

   　 Laurent Castella说，他和他的团队将进一步深耕中国市场，紧密地结合市场不同的需求特点，更为有效地加大对普及型和经济型产品市场的开拓，面向更广泛的用户提供最适合他们的解决方案，并最终为GF阿奇夏米尔集团在这个市场上取得更大的份额。

   　 此前任阿奇夏米尔机电（上海）有限公司总经理期间，Laurent Castella就基于市场细分，对销售团队的组织结构进行调整，将公司以前主要根据设备、产品种类来划分部门的组织结构，调整成为以市场为导向重　新划分部门的组织结构。这种组织结构从产品定位向市场定位的转变被证明对于推进销售与服务富有成效。

   　 Laurent Castella在过去的工作中表现出的能力显然成为集团委之以重任的重要理由。现在，肩负着GF阿奇夏米尔集团继续开拓中国市场的责任，Laurent Castella与其团队的成绩值得期待。

　　记者:GF阿奇夏米尔集团在中国有着什么样的商业愿景？

    　Laurent Castella:中国是GF阿奇夏米尔集团在亚洲最大和增长最快的市场。中国市场已经成为最大的机床市场，而且还在继续扩大其领先地位。目前集团生产的机床产品约三分之一都在中国销售。不过我们并不谋