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一只红透电商平台的猪

2016年6月，我们老大张村长首次接触到了郑州点点客人人店，那之前老大一直都在自己耕作做农业，认识了一群同行业的商户，每家都各有特色，比如吃的比我还好的散养鸡妹妹、长得比我还壮的蔬菜弟弟。但是各家老大都苦恼于：价格战已经不吃香了，用户追求的是个性与品质。

张村长闭门沉思了好久，觉得传统的销售渠道已经不行了，以前大家都在菜场买，有啥买啥，能买到我就不错了；后来到超市买，要问我是不是新杀的；再后来懒得出门就上网买，价格便宜还有人把我收拾干净送到用户家；现在人类收入高了，都追求个性、口碑、品质了，天天要我们选美，第一名多少钱都不是事儿。

我们家族的颜值是黑毛猪中出了名的，张村长完全不用担心，困扰老张的是怎么让更多的人认识到我们。

张村长找了很久，也问了同行业的其它老头们，发现有猫有狗头像的平台都有自己的生鲜农产栏目，基本是几家巨头独大，人家不让我们去参赛；天天都要打开几十遍的某信，倒是有9亿多的人，已经买过张村长东西的人也都在那上面，天天问老张我什么时候长大。最终，张村长决定，就把我们打造成“朋友圈网红”，一边吸粉一边销售。

听说网易的那帮猪蹲马桶、住公寓，那他们真是感受不到我们活的有多好：生活在安徽最纯净的深山中，我们每只猪都承包一个山头，一票工作人员7*24小时照顾，吃的那是白大褂们精心研制的营养餐，喝你们都喝不到的山泉水，生活水平媲美大熊猫。

生活好了我们的知名度也越来越高，经常能看见张村长的朋友的朋友的朋友，来深山里看望我们，每次看完，我的黑猪兄弟、蔬菜妹妹、水果姐姐，都会被带去更好的地方生活，他们每次走之前也都会说：“下次带我朋友来看看这些高质量的有机产品，还有这些猪，长好了一定要告诉我”。

一只被众筹的“瘦”猪

自此老张合作了郑州点点客人人店，越来越多的陌生人成为他的新朋友，听说不少郑州点点客人人店新商户都通过活动工具，大面积实现了拉新，老张也蠢蠢欲动了。

2016年9月，刚上线郑州点点客人人店两个月的老张，应广大新用户的要求，开了第一次拼团活动，然而由于活动的产品描述不清晰，造成许多收货的新用户来投诉说与预期差距大；第一次促销活动销售量爆棚，老张的物流没跟上，又造成许多用户投诉或退单。

总之第一次的尝试，算是一次失败的活动，老张又把自己关在屋里沉思了好几天。不过也正是这次事件，老张发现了忠实的原始推客群，这群用户在危机时刻主动站出来帮助老张解决投诉、辟谣等。

感恩于原始推客的不离不弃，张村长决定把家族中长大的黑毛猪送出去（我的远方表亲啊），尝试众乐乐的方法——开创郑州点点客人人店首次“黑猪众筹”活动。

活动具体步骤：

?张村长在社群中问大家都爱买猪的什么部位？家里几口人？每顿大概要几斤肉？

?按照用户需求的不同，将我表亲划分为：猪头、猪脚、肋排、肥肉瘦肉五花肉等；

?活动前期，在社群内进行活动规则讲解与宣传推广，活动持续预热；

?9月27日活动开始，众筹页面推出；

?活动页面中张村长将不同部位的每斤价格标出，猪肝猪心大小肠等按数量标价；

?不同产品设置用户购买数不同，猪肝猪心等仅限1人参与，猪腿等大分量的分为3-4人共同参与，参与者先到先得；

?购买猪肝猪心大肠等无需称重的用户，直接在众筹页面点击付款相应价格；

?购买须称重产品的用户，按照10斤价格付款，最终称重后按十斤等量分，如有份量差异多退少补（十斤对正常家庭消费来说不算多，几顿就可以解决，份量减少就需要更多用户参与，同时杀猪分份的难度增加）；

?如有大商户需求量大，或者逢年过节，可下单购买多份十斤产品，或直接购买一条腿；

?活动期间，成功邀请好友参与，好友获得加入VIP社群机会；

?30日活动结束，首次众筹总金额达到4452元，黑毛猪众筹完成，张村长要杀猪啦！

这次众筹活动后，张村长再次成为朋友圈小名人，参与众筹的用户产品评价都极高，在社群大力夸赞了我表亲的品质，社群用户活跃度达到新高潮。

随后老张又开展了多次黑猪众筹活动，一直持续到现在，后来由于用户一致评价黑毛猪的肋条软肋、肥肉太多，张村长决定将我们“瘦身”——原来90多斤参与众筹的肋条肉，去肥减至50斤，优化用户体验（我是猪啊，我不胖合理嘛）。