展会

2024年5月22-24日第28届上海美博会CBE

地点、上海新国际博览中心

暨 CBE SUPPLY美妆供应链博览会

邀您再次相聚 共创未来！

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CBE上海美博会 展商优选

后疫情时代的中国化妆品市场，游戏规则正发生着改变：从单纯的玩概念、拼**和推“平替”，转向重功效、讲科技和挺“原创”。如今在法规监管及消费观念持续推动下，技术为先的原创正成为各家厂商，尤其是本土品牌的突破之道。众所周知，原创二字知易行难，如何做到知行合一？多年来以此为定位、聚焦个护的广州市美驰化妆品有限公司对此深有体会。

日前，CBE上海美博会 专访了广州美驰OEM事业部的朱梓总经理，他分享了以下行业经验和洞见。

问

美驰以 “始终坚持原创”为宗旨，您为什么以此作为公司OEM代工厂的发展定位？

答

这是出于我们对当前行业代工厂发展差异化定位的考量。

● 始终坚持原创，首先是因为我个人是做品牌出身。在作为OEM代工厂跟客户沟通时，我们也能以品牌的思维深入了解客户想要什么；品牌的价值**不可能天天去抄，品牌的可持续发展也不可能只是追求短平快。

● 第二是新规的不断出台和持续推行，这对于品牌方，尤其是国产品牌的崛起比较有利。我们提出原创定位，为的就是助力国产品牌的孵化和成长。

美驰的原创定位

问

那在您心目中，什么样的产品属于“原创”？

答

我心目中的“原创”产品，尤其是个护产品，主要集中于产品的这三个维度的差异化：配方、香型和包装。

● 在配方维度，从**性原料定制开始，打造真功效、强差异且稳定性强的配方，从这个角度思考，我们认为过去行业推出的每一个品都值得被重新定义，重做一次配方。

● 在香型维度，一定需要打造具有独特性的记忆点，做到闻香识品牌；比如我们在日本合作的一个调香实验室，专门为客户量身打造****的香型，就是希望客户闻后觉得是属于自己品牌的独特味道。

● 在包装维度，需要达到即使盖住了包装上的品牌名，也能知道就是这个品牌的程度。

目前，我们全程参与并孵化的几个品牌已有一定的市场影响力，甚至引来同行照抄和带动一波新的个护设计风潮，越来越多的品牌也因此主动找到我们寻求原创全案合作。实际上，坚持做原创的压力非常大，这不仅是考验人力资源的配置和成本投入，更多的是时间成本。

问

当前新常态下，品牌对原创以及时间/金钱成本的需求有所变化，美驰如何进行平衡并帮助他们实现效益*大化？

答

根据品牌的不同诉求，我们会为他们提供品牌原创全案和专业企划。具体为客户去做原创时，我们会考虑各个方面：怎么个原创法？能提供什么样的服务？能为客户带来什么样的效益？如何*大化等等。

首先我们要考虑目标客户的实际需求，根据客户不同的发展阶段来提供不同的服务：

● 对于初创新品牌0-1孵化：

新品牌在从研发到开品、数据的拉取等方面不太成熟，需要依靠像我们这样本身就拥有成熟品牌的供应链工厂来支撑和孵化。我们的团队成员都来自各***商，拥有成熟的产品开发经验，能为原创孵化提供强大支持。从市场分析、品牌定位、理念、故事和整体视觉，到产品线规划、配方研发、功效评测、包装设计等方面的高质量稳定的生产和供应，以及营销打造的策划，进行整体的从0-1原创孵化。

● 对于发展中品牌垂直打造：

发展中品牌他们已有自己的明确需求和清晰的产品开发定位，我们更多要做的是去匹配，根据品牌的需求例如拓展新品和全面升级，我们也将从不同角度着手。

● 对于成熟品牌1-N打造：

成熟品牌需拓新品的客户，我们将从1-N拓展新品辅助品牌的发展，从基于市场趋势的新品定位和规划、差异化配方卖点的打造，到营销方案、活动物料等策划和设计，全链路为新品拓展提供服务。对于已有品牌需全面升级的客户，主要是基于对品牌的分析诊断，通过对品牌的定位、视觉VI、产品线规划、发展战略等方面来全面升级，充分将已有品牌的优势放大和发挥出来，为他们的商品创造*大价值。

图3-5：三种赋能模式 

需要特别强调说明的是，我们与行业第三方营销策划公司的不同之处在于我们是工厂方，能直接实现落地，并保障产品从原创开发到下线，直至送到消费者手中，用**产品来和消费者产生互动和共鸣。

另外，我们现在也在进行海外品牌的孵化，除了品牌建设和产品规划，还会提供境外品牌的实体注册、协助开通海外跨境店铺、通关备案、物流货运、营销推广等海外部分的赋能。

问

您觉得在配方、香型和包装的原创中哪个是目前*难的？在与本土品牌合作时哪方面比较被忽视？

答

虽然这三块都有蛮多可以深究，但我觉得配方是难度*大的，特别是洗护的配方。因为相比护肤，洗护的配方和原料比较有局限性。护肤的原料比较丰富、可相互调配，且不定期的会有新突破。而洗护的原料长期以来除了几个大原料，其他功效原料相对局限，更新迭代也比较慢。在有限的洗护原料选择内做出让大部分人比较容易接受的配方，非常有挑战。

另外，消费者对洗护的忠诚度不高，而且个人体验感也不一样。以中国为例，南北差异、气候差异比较大，同一个配方在不同的地域和季节，不同人群使用感会不一样：在北方秋冬季的可能觉得有头皮屑或头皮干燥，而在华南区春夏季的、尤其西南区比较湿润的环境下，就会觉得黏腻不舒服。另外还有人头皮较敏感，洗后会觉得不舒服。所以洗护配方众口难调，难度很大。

问：

对于后疫情时代的化妆品市场，美驰有什么新规划？

答：

由于市场众口难调，我们开始着手各类个护品类的重新定义和配方开发，包括产品包装私模的长期储备和打造，这两年根据不同的人群和品牌需求，在发用护理、头皮护理、面部护理、身体护理、家清护理、以及香氛调配等领域我们都加强开发推进。

现在我们的合作客户基本上都看中我们的原创和有附加值的服务。另外，出于现在有些品牌对华南区域代工厂的误解——价格比较便宜、但质量有隐忧，我们在推动自己的华南区工厂时会强化供应链、产业综合体和整体性价比上的优势。我们坚信：成功的品牌背后都有一家伟大的工厂！

清远厂区，120000m2高新企业工厂即将投入使用

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